"FORMACIÓN PROFESIONAL PARA COMPRADORES"
Conviértase en un comprador profesional, a través del desarrollo de habilidades y competencias, requeridas para el desempeño exitoso de su labor en la actualidad. Desarrolle un plan efectivo de compras estratégicas, con base en las necesidades reales de su empresa y entorno competitivo de negocios.
Valore la importancia de crear sinergia con todas las áreas de su organización para implementar, en tiempo, calidad y forma, un confiable sistema de abastecimiento que responda a las expectativas, tanto internas como externas. Reafirme sus conocimientos como comprador estratégico y actualice sus técnicas de análisis, para la toma de decisiones en precios, calidad, productos o servicios que favorezcan a su empresa.
Obtenga herramientas de planeación y practique tácticas administrativas, para convertir este importante departamento en un valioso centro de utilidades.
DIRIGIDO A:
Compradores, expeditadores, auxiliares de compras, operaciones, finanzas y profesionales, que se desempeñen en el área de adquisiciones o intervengan en el procuramiento de productos y servicios.
PROGRAMA:
1. Las compras como estrategia clave dentro de la cadena de valor
- La función de compras y abastecimiento; misión trascedente dentro de la cadena de valor
- Paradigma actual de las compras
- Beneficios del abastecimiento estratégico
2. Competencias que debe poseer el comprador
- Perfil: Carácter y personalidad
- Descripción de puestos por resultados
- Comprador versus líder de negocios
3. Abastecimiento y gestión de los stocks
- Los objetivos del inventario
- La rotación de inventarios y el efecto de consignación
- Regla de Pareto. Aplicación y utilidad
- Métodos de reposición y lotificación: Compras JIT
4. Ofertas y precios
- Cómo conseguir el precio correcto
- Análisis de costo. Costo de pertenencia. Formas de establecer la utilidad correcta
- Contratos de precio fijo
- Acuerdos con incentivos de productividad
- Costo total más utilidad fija
- Aplicación del sistema RFP (Request for Proposal) y RFQ (Request for Quotation)
5. Selección, evaluación e integración de proveedores
- Localización. Fuentes ¿Pocos o muchos proveedores?
- Calificación. Solidez financiera. Estructura de costos
- Selección. Requerimientos de compromiso en la relación
- Evaluación. Modelo de evaluación
- Desarrollo. Equipos de desarrollo
- Certificación. Equipos de certificación
6. Compras de servicios, bienes, equipo y compras de especialización
- Lo que hace la diferencia en la compra de servicios
- Enfoque para la evaluación de servicios
- El proceso de adquisición de servicios
- Adquisición de bienes de capital. Problemas e importancia del impacto económico
- Momento ideal de reemplazo de un equipo
- Compras de especialización
7. Técnicas de negociación
- Los factores en juego en una negociación: Tiempo, poder e información
- Negociación competitiva versus cooperativa
- El proceso de negociación
- Estrategias y tácticas de negociación
- Los diez mandamientos de la negociación
8. E- procurement (uso de la tecnología de información actual)
- Conceptos de e-business y e- sourcing
- Proceso de implementación del e-procurement
9. Indicadores clave de administración en compras
- Diferencia entre rentabilidad y utilidad
- Kpi´s del abastecimiento y la compra
- Aspectos a evaluar en el profesional de compras
10. Compras internacionales
- Causales de compras internacionales y problemas potenciales
- Kpi´s del abastecimiento y la compra
- Estrategias para las compras de importación
(Contenido temático protegido con derechos de autor a favor de Excellence Capacitación Ejecutiva, S.C. y sus Representantes Legales).
INFORMACIÓN:
Duración: 16 Horas.
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Inversión: 6,000 + IVA
Antes del 28 de Abril. Después $ 6,700 + IVA
100% Deducible de Impuestos.
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Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. Ambos días.
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Sede: The Room Business Center Polanco, Ciudad de México.
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Incluye: Alimentos, Material de Apoyo, Estacionamiento, Diploma con Valor Curricular y Registro ante la STPS.
INSCRIPCIONES:
(0155) 5250-7074 | (0155) 5250-6980
Lada sin costo: 01800 223 7000
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