| | | |  |  | Técnicas Profesionales de Ventas con el Modelo Canvas y Lego© Serious Play
| | | |  | | | | Beneficios | | |
- Desarrolle ideas que le permitan crear modelos de ventas ideales para posicionar su producto o servicio desde la concepción hasta el cierre efectivo de las ventas.
- Obtenga un proceso de formación y transformación estratégico, innovador y profundamente vivencial.
- Acelere el proceso de identificación, análisis y solución de un problema, favoreciendo de este modo la toma de decisiones, acciones concretas y desarrolle modelos innovadores de ventas.
- Genere un ambiente de confianza que facilite la comunicación, fomente la colaboración y el compromiso, en donde los agentes de ventas se sientan plenamente integrados y valorados, fortaleciendo efectivamente a su equipo de ventas.
| | | | | Dirigido a | | |
- Directores, Gerentes, Supervisores, Ejecutivos de ventas y en general a todas las personas interesadas en generar ideas y estrategias nuevas que busquen oportunidades para mejorar sus habilidades de ventas para generar cierres efectivos, así como desarrollar un equipo de trabajo de máximo potencial.
| | | | | Incluye: | | |
- Material de trabajo
- Servicio de café continuo
- Comida en restaurantes de prestigio
- Diploma Torres Capacita
- Estacionamiento
- Apoyo y asesoría post-curso
- Empresa registrada ante la STPS
| | | | | Expositor | | |
- Doctorado en Psicología Organizacional, cuenta con diversas certificaciones entre las que destacan; certificación en Coaching Ejecutivo en Gestión Ontológica por el Centro de Especialización CEGO y certificación en Coaching de Equipo por la Escuela Europea de Coaching (EEC).
- Ha colaborado como docente en diversas universidades mexicanas, así como extranjeras y como conferencista en congresos en América Latina. Desde hace algunos años aplica las metodologías Lego© Serious Play Empresarial, Design Thinking (Business Model Canvas Empathy Map) y el modelo DISNEY.
- Ha desarrollado programas con gran éxito para diversas organizaciones en México, Sudamérica y Europa en temas como: Inteligencia Emocional, Motivación, Comunicación, Integración de Equipos de Trabajo, Planeación Estratégica, Administración del Tiempo, Liderazgo, Servicio al Cliente, Técnicas de Ventas entre otros.
- Actualmente se desempeña como consultor y facilitador con experiencia de más de 20 años especializándose en las áreas de Desarrollo Humano, Ciencias de la Comunicación, Psicología Humanista y Organizacional.
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1. Marketing, venta y servicio - Tres realidades estrechamente relacionadas
2. Activadores creativos
3. Metodologías Lego© Serious Play y modelo Canvas
4. Productos y servicios - ¿Qué ofreces?
- ¿Por qué tu producto o servicio interesa a tus clientes?
- ¿Qué plus le puedes agregar a tu producto o servicio?
5. Beneficios - ¿Qué beneficios obtienen tus clientes?
6. Segmentación - ¿Quiénes son tus clientes?
7. Medios y canales - ¿Cómo llegas a tus clientes?
- Presentación de tu producto o servicio
8. Objeciones - Objeciones racionales
- Objeciones emocionales
9. Cierres - ¿Cuáles son tus estrategias de cierre?
10. El mapa de la empatía con el cliente
11. El mapa de experiencia
12. Técnicas de negociación para la venta
13. Business Model Canvas
14. Conclusiones y plan de acción
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Generales
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Contacto
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Formando profesionales, impulsando empresas.
Inversión: $7,700.00 + IVA
Promoción $7,200.00 + IVA antes del 15 de Febrero
Fecha: 22 y 23 de Febrero, 2019.
Horario: 9:00 hrs - 18:00 hrs. Ambos días
Sede: Holiday Inn & Suites - Zona Rosa, Ciudad de México
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