jueves, 6 de julio de 2017

Técnicas Infalibles para una Negociación Estratégica

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Técnicas Infalibles para una Negociación Estratégica
   
Cursos
| Beneficios  
 
  • Conozca las técnicas efectivas de negociación que le permitan generar puntos de acuerdo para ambas partes y mejore sus relaciones comerciales.
  • Aplique la estrategia adecuada para cada negociación e identifique las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito.
  • Desarrolle las habilidades necesarias para manejar conflictos dentro de la negociación y mantenga una relación sana, duradera y de largo plazo con clientes y proveedores.
 
| Dirigido a  
 
  • Empresarios, Directores, Gerentes, Supervisores, Jefes, Ejecutivos Comerciales y todas las personas interesadas en desarrollar y mejorar las habilidades de negociación.

 
| Incluye:  
 
  • Material de trabajo
  • Servicio de café continuo
  • Comida en restaurantes de prestigio
  • Diploma Torres Capacita
  • Apoyo y asesoría post-curso
  • Empresa registrada ante la STPS

 
| Expositor  
 
  • Ingeniero Mecánico Electricista graduado del Tecnológico de Monterrey, ha recibido entrenamiento en el área de ingeniería en Nueva York, Houston y Malasia.
  • Cuenta con diversas certificaciones como Coach Ejecutivo por la International Society of Neurosemantics, Salom Change Dynamics y por Reencuadre, Retorno de la Inversión en Capacitación (ROI), Medición y Evaluación del Aprendizaje, Formador de Formadores, Programación Neurolingüística por el Center for Neuro – Linguistic Programming Training y como agente capacitador externo por la Secretaría de Trabajo y Previsión Social, así como por el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER).
  • Se ha desempeñado como instructor especializado desde hace más de 10 años en las áreas de Desarrollo Humano y Ventas, impartiendo temas como: Programación Neurolingüística, Supervisión de Personal, Liderazgo Efectivo, Mapas Mentales, Formación de Instructores a todos los niveles organizacionales, Trabajo en Equipo e Inteligencia Emocional, Ventas Profesionales, Servicio al Cliente y Atención Telefónica, Clínica de Ventas, Equipos de Trabajo de Alto Desempeño, El Líder Coach, Sensibilización al cambio y Supervisores en Ventas, entre otros.

 
| Temario  
 

1. Fundamentos de la negociación
  • ¿Qué es? y ¿Cómo surge el conflicto?
  • Beneficios de la negociación bien estructurada
  • Habilidades que debe tener el buen negociador para gestionar exitosamente
  • El proceso de negociación en su totalidad

2. Preparación para una negociación
  • Recopilar información y diseñar un plan de interacción
  • El lugar y el equipo para negociar
  • Diseño de la agenda

3. Inicio adecuado en una negociación
  • Cómo iniciar el proceso y establecer las posiciones
  • Descubriendo las necesidades y clarificando posturas

4. Desarrollo de propuestas y acuerdos eficaces
  • Cómo formular propuestas adecuadas a la situación específica
  • Las concesiones y el proceso de convencimiento
  • Estableciendo argumentos y acuerdos efectivos
  • Cierre asertivo de la negociación

5. Tácticas y estrategias para una negociación infalible
  • Tácticas de cooperación
  • Tácticas de influencia
  • Tácticas de presión
  • Contratácticas en cada caso

6. Conclusiones y plan de acción


 
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Generales

 
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Formando profesionales, impulsando empresas.

Inversión: $5,200.00 + IVA
Promoción $4,700.00 + IVA antes del 21 de Julio
Fecha: 28 de Julio, 2017.
Horario: 9:00 hrs - 18:00 hrs
Sede: Hotel nH Zona Rosa - Ciudad de México.
 
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© Fini Calviño