| | | |  |  | Técnicas Infalibles para una Negociación Estratégica
| | | | |  | | | | Beneficios | | | |
- Conozca las técnicas efectivas de negociación que le permitan generar puntos de acuerdo para ambas partes y mejore sus relaciones comerciales.
- Aplique la estrategia adecuada para cada negociación e identifique las condiciones que aumentan la posibilidad de éxito.
- Desarrolle las habilidades necesarias para manejar conflictos dentro de la negociación y mantenga una relación sana, duradera y de largo plazo con clientes y proveedores.
| | | | | Dirigido a | | | |
- Empresarios, Directores, Gerentes, Supervisores, Jefes, Ejecutivos Comerciales y todas las personas interesadas en desarrollar y mejorar las habilidades de negociación.
| | | | | Incluye: | | | |
- Material de trabajo
- Servicio de café continuo
- Comida en restaurantes de prestigio
- Diploma Torres Capacita
- Apoyo y asesoría post-curso
- Empresa registrada ante la STPS
| | | | | Expositor | | | |
- Ingeniero Mecánico Electricista graduado del Tecnológico de Monterrey, ha recibido entrenamiento en el área de ingeniería en Nueva York, Houston y Malasia.
- Cuenta con diversas certificaciones como Coach Ejecutivo por la International Society of Neurosemantics, Salom Change Dynamics y por Reencuadre, Retorno de la Inversión en Capacitación (ROI), Medición y Evaluación del Aprendizaje, Formador de Formadores, Programación Neurolingüística por el Center for Neuro – Linguistic Programming Training y como agente capacitador externo por la Secretaría de Trabajo y Previsión Social, así como por el Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER).
- Se ha desempeñado como instructor especializado desde hace más de 10 años en las áreas de Desarrollo Humano y Ventas, impartiendo temas como: Programación Neurolingüística, Supervisión de Personal, Liderazgo Efectivo, Mapas Mentales, Formación de Instructores a todos los niveles organizacionales, Trabajo en Equipo e Inteligencia Emocional, Ventas Profesionales, Servicio al Cliente y Atención Telefónica, Clínica de Ventas, Equipos de Trabajo de Alto Desempeño, El Líder Coach, Sensibilización al cambio y Supervisores en Ventas, entre otros.
| | | | | Temario | | | |
1. Fundamentos de la negociación - ¿Qué es? y ¿Cómo surge el conflicto?
- Beneficios de la negociación bien estructurada
- Habilidades que debe tener el buen negociador para gestionar exitosamente
- El proceso de negociación en su totalidad
2. Preparación para una negociación - Recopilar información y diseñar un plan de interacción
- El lugar y el equipo para negociar
- Diseño de la agenda
3. Inicio adecuado en una negociación - Cómo iniciar el proceso y establecer las posiciones
- Descubriendo las necesidades y clarificando posturas
4. Desarrollo de propuestas y acuerdos eficaces - Cómo formular propuestas adecuadas a la situación específica
- Las concesiones y el proceso de convencimiento
- Estableciendo argumentos y acuerdos efectivos
- Cierre asertivo de la negociación
5. Tácticas y estrategias para una negociación infalible - Tácticas de cooperación
- Tácticas de influencia
- Tácticas de presión
- Contratácticas en cada caso
6. Conclusiones y plan de acción
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Generales
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Contacto
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Formando profesionales, impulsando empresas.
Inversión: $5,200.00 + IVA
Promoción $4,700.00 + IVA antes del 21 de Julio
Fecha: 28 de Julio, 2017.
Horario: 9:00 hrs - 18:00 hrs
Sede: Hotel nH Zona Rosa - Ciudad de México.
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